사람의 마음을 바꾸는 기술, 돈을 버는 근본 원리 2가지 ft.자청

 

이성, 감정, 본능 중 어떤 걸 설득해야 효과적일까?

사람의 마음을 바꾸는 기술(방법)

돈을 버는 근본 원리 2가지

 

 

 

 

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가스라이팅으로 돈 버는 법, 소개한 책이 모두 베스트셀러가 되었다.

라이프해커, 자청

 

 

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출처 : 라이프해커 자청의 유튜브

사업하는 사람은?

반심리학자.

사람의 마음을 잘 안다.

 

 

 

인간의 감정은?

본능, 감정, 이성 순서로 진화가 되어 있다.

 

← ex. 이성의 마음을 얻기 위해서 차근차근 단계를 밟아야 한다.

(계단식으로 마음 얻기)

상대가 나를 믿고 마음을 열도록.

 

 

 

사람의 마음을 움직이는 요소는?

본능, 감정, 이성을 설득하는 방법

1. 스토리텔링

2. 권위

3. 비언어적인 태도

→ 전략과 분석이 필요하다.

 

 

 

본능, 감정, 이성을 설득하는 가장 쉬운 방법은?

 

 

스토리텔링

 

 

 

사람에게 가를 설득하려고 하고 뭔가를 해도 '이성'을 설득할 '감정'과' 본능'을 건드릴 수가 없다.

그렇기 때문에 사람들은 움직이지 않고 구매하지 않는 것이다.

 

 

스토리 라인이 필요하다.

ex. 가난하고 힘들었지만 어떻게 역경을 이겨나갔는가?

 

 

이성을 설득했어도 감정을 설득하지 못하면 상대방이 의견을 굽히지 않고 자기의 태도를 고수하게 된다.

 

 

즉, 이성보다 중요한 것은 감정이고, 감정보다 더 설득력이 있는 건 본능을 설득하는 것이다.

 

 

 

본능적인 부분을 설득하는 방법은?

생존과 번식이 중요하다.

 

 

가장 우선시 되는 감정은 '생존과 번식'이다. 이 부분을 설득하지 못하기 때문에 이 부분이 가장 많이 발달한 사람들은 설득이 안 되는 것이다. 

 

 

★본능적인 부분을 설득해야 한다.

 

 

 

중요 요약

본능, 감정, 이성. 3가지로 나누어서 분석해야 한다.

 

 

 

 

 

 

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사람의 마음을 바꾸는 기술(방법)을 대해

본능이 중요하다

이성, 감정, 본능. 이 중에서 가장 중요한 것은 본능이다. 이성과 감정을 설득해도 '본능'적인 부분을 자극하지 못하면 구매나 만족으로 이어지기 힘들기 때문이다.

 

 

 

 

본능적으로 느껴졌어 넌 나의 사람이 된다는 걸
처음 널 바라봤던 순간 찰나의 전율을 잊지 못해
Oh- oh- oh—
좋은 사람인진 모르겠어 미친 듯이 막 끌릴 뿐야
섣부른 판단일지라도 왠지 사랑일 것만 같아
Oh- oh- oh—

강승윤, 본능적으로

 

 

 

 

'본능적으로' 노래 가사처럼 사랑을 가능케 하는 건 본능인 게 사실이다. 연인 간의 사랑뿐 아니라 물건을 살 때의 애정도 그렇다. 본능적으로 끌리지 않으면 제대로 설득이 되지 않고 모든 사야 할 이유가 쓸모없어 보인다. 게다가 큰 이유가 없어도 그저 본능이 시킨다면 이성과 감정에 상관없이 속수무책으로 끌려가는 게 사람이다. (그래서 때론 본능을 억제할 때도 필요하다.)

 

 

 

돈을 버는 근본 원리 2가지

돈을 버는 근본 원리는 크게 2가지다.

 

 

• 상대를 편하게 해주기
• 상대를 행복하게 해주기

 

 

간단한 거 같지만 의외로 어렵다. 상대가 어떨 때 편안함을 느끼고, 어떨 때 행복한지 정확히 파고들어야 한다. 나한테 편하고 나를 행복하게 한다고 상대에게까지 그런 건 아니다. (공통점은 있지만 어느 정도로 만족하느냐는 차이가 클 수 있다.) 나아가 편안함과 행복함이 자신이 가진 돈보다 더 가치 있다고 여길지 전체적인 부분이 중요하기 때문이다.

 

 

팍팍한 21세기. 돈 잘 벌게 해주겠다는 광고가 많다. 월 NNN만원 버는 법부터 부수입, N잡러 등 다양한 키워드로 생존 욕구를 자극한다. 어떤 게 돈이 되는지 아니까 '돈'을 미끼로 사람들을 끌어 모으는 것이다. 소설을 비롯한 콘텐츠도 돈 혹은 성욕 등 기본적인 본능, 생존 욕구를 자극 작품이 많다. 그게 사람들의 기본적인 욕구를 충족하고 클릭과 돈을 부르기 때문이다.

 

 

앞으로 어떤 콘텐츠를 보고, 어떤 일을 하든 '본능'을 움직일 수 있는 것에 주목해야 한다.

 

 

 

 

※ 사람의 본능을 자극하는 방법, 요소는?

10분만 생각해 보자.

혹은 관련 서적을 10분만이라도 보자.